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            氯磺化聚乙烯油漆市場營銷理念研究

            作者:admin 來源: 日期:2013-2-20 9:04:38 人氣: 標簽:氯磺化聚乙烯油漆
              人們的生活水平不斷提高,油漆環保意識也在不斷增強,環保更是人類發展現代工業需要共同遵守的基本原則。使用氯磺化聚乙烯油漆是保護材料的重要手段,也是對各種材料進行改性以賦予新性能的最簡便方法。
              氯磺化聚乙烯油漆産品質量出現問題,原因是多方面的,有些情況很難分清責任方。尤其油漆是半成品,而客戶在塗刷過程中如何操作,企業無法掌控,因此具有很大的隱蔽性,所以既不能排除塗料本身的質量原因,也不能排除塗料施工過程中不規範操作或其他不確定因素。如果說聲勢是形,氣勢就是神,形神兼備才能有所建樹。營造氣勢要做到以下兩點:一是深度策劃,事件營銷。深度挖掘活動亮點,借以引起消費者關注,形成熱點,從而制造新聞事件,達到衆口爭傳的傳播效果和影響力。這樣的活動,想不成功都難。哪個企業又增長了多少多少,真的假的?——這樣的打聽乃至質疑也是常見話題。而討論來分析去,說依靠壓貨充數的有之,說虛構數據的也不在少數,總之很難得出一個公允的結論。一切都只是虛虛實實,以至于有行業人士如此總結:氯磺化聚乙烯油漆企業有沒有增長都是瞎子吃湯圓——自己心裏有數。由于環境汙染問題越來越重視,油漆的高固體份化、水性化和無溶劑化得到了迅速的發展。90年代關于納米材料的研究,特別是無機納米複合材料的研究,是材料科學的前沿,有關研究在塗料界也成爲了研究焦點。
              經曆過這樣的過程,爲了證實氯磺化聚乙烯油漆客戶反映問題的真實性,我多次到現場考察、拍照、寫書面材料,自認爲認真、負責的姿態,但在客戶眼裏滿是不信任,往往問題解決了客戶也難保了。不過,有時客戶反應的問題並不嚴重,比如一桶油漆沉澱結塊嚴重,或一批貨的顔色色差較大,再嚴重點的問題就是某批貨出現了褪色或是遮蓋力不強,等等。傳統油漆的裝飾和簡單的保護作用早已滿足不了現代工業的發展,它要求現代油漆不但要有裝飾或保護作用,還要兼具其他一種或多種功能,比如隔熱保溫、耐高溫、耐特殊介質腐蝕、自潔性、高絕緣性、高耐磨性等。這時,功能性特種塗料就應運而生了,隨著現代科技的發展,對功能性氯磺化聚乙烯油漆的要求也越來越高,高性能相互疊加的塗料如無機有機嫁接塗料、無機水性塗料、固相固化氯磺化聚乙烯油漆以及三軸建體油漆的研究和使用也取得了重要進展。通過與衆不同的內容策劃,使活動顯得更出挑,加之巧妙地吸引消費者的眼球。所以,讓策劃本身成爲新聞,成爲話題,氣勢自然不造而生。油漆行業市場潛力巨大,還需要經銷商不斷努力挖掘;而“生意不好做”的感觀,只是說明挖掘新市場上的困難。
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