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氯化橡膠油漆尋求快速發展經銷路

作者:admin 來源: 日期:2013-1-25 9:14:51 人氣: 標簽:氯化橡膠油漆
  氯化橡膠油漆企業賣的不只是塗料,還應配有全套的服務。這樣才是讓塗企、油漆經銷商在市場處于迷時,能夠找到了突破點的關鍵所在。因此說尋求新突破,打折促銷遠不如創新服務來的更實際。
由于氯化橡膠油漆企業更換經銷商的成本較大,必須慎用此招;其次,很多經銷商都是跟隨企業一起打天下“功臣“,正是在這些經銷商與企業的共同努力下,才有了今天的市場。因此,在企業更換經銷商之前,最好能夠先認真分析研究市場的深層次原因,看是否還有改進的可能性,如果能夠通過扶持、幫助,使油漆經銷商跟上企業發展的步劃,相對比更換經銷商更爲可取。經銷商考慮的只是他的擴展行爲,往往要求以低價促進銷售。問題是你即使給了他最低價,他永遠也覺得不是最低的,而當所有東西都達到最低價的時候,品牌也就消失殆盡了,那經銷商也會死掉。老百姓沒有消費取向,沒有品牌選擇的意識,價格與白度是他們選擇的基本杠杆,對于成熟品牌來講很難從高端走向如此的低端,肯定不適應;另外,對于農村市場,分布比較分散,差異巨大,不利于産品的統一制作和銷售,包括包裝各區域的喜好觀點都不一樣。所以說,市場應該是企業的市場,經銷商應該幫助企業來服務這個市場,否則不僅企業的品牌遭受打擊,經銷商也不能幸免。要知道,當企業都沒有錢去教育和啓發市場的時候,經銷商更不可能具備能力去教育和啓發市場。
氯化橡膠油漆企業的增長數據一般有兩個版本,一個對內一個對外,對內減一點,對外加點水分。他說的是否就代表行業的普遍情況,是否值得采信,就要見仁見智了。一個品牌生意穩定的重要基礎之一就是三大政策穩定。價格體系政策穩定,會員政策穩定,營銷思路穩定。當然這三個穩定必須要建立在核心競爭力上。這就要比大家玩博弈和相馬的技術了。你仔細觀察做的好的客戶,他們的政策都很有特點。如果你覺得你的政策絕對比當地前幾名品牌做的好,堅持宣傳,知道的人越多,做的就越好,做的好的品牌他們都這樣做了。隨著消費者生活品質的提高,工業化的快速發展,對無論是建築還是工業塗料對高質量塗料需求的增加,塗料助劑的需求將持續增長。一般來說,氯化橡膠油漆助劑主要有以下幾種:流變改性劑、表面活性劑、消泡劑、防腐劑等。流變改性劑能夠影響塗料的黏性和流動特性;表面活性劑能夠降低塗料的表面張力;消泡劑不僅能夠控制泡沫産生,而且能夠消除塗料混合生産過程中産生的泡沫;防腐劑能夠幫助抑制塗料致腐微生物,無論是在塗料罐中還是在塗層表面,都能幫助防止塗料變質。近幾年來,又發展到系統供貨方式,由按塗料用量結算改爲按合格塗裝成品的結算方式。
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