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丙烯酸油漆向水性發展 解決問題最關鍵

作者:admin 來源: 日期:2012-12-10 9:47:12 人氣: 標簽:丙烯酸油漆
  隨著丙烯酸油漆在家具市場的走俏和人們環保意識的提高,各大水性油漆品牌的市場爭奪戰也悄然打響。與家居其他領域動辄拼營銷不同,品質、工藝競技是水性油漆領域各企業展開較量的籌碼。而水性漆的品質難以保障和價格高于傳統油漆曾經是家具企業大規模采用水性木器漆生産時的兩大難題。
  爲了應付這一點,首先我們應該做到的就是調整丙烯酸油漆産品定位,在某個領域做精、做專。産品同質化是油漆行業最常見的現象,可通過對産品配方的調整、概念的運用、産品的重新組合等方式進行重新定位以獲得新的市場空間。現在正是冬天,油漆企業業績都不是很好的時候,在這個時候的我們千萬不要氣餒,在這個季節同樣也能發展。冬季油漆塗飾施工周期長,主要是因爲幹燥周期長。幹燥溫度和幹燥時間幾乎成反比關系,隨溫度的增高幹燥時間將減少,實行加熱幹燥是提高油漆幹燥速度的重要途徑。目前加熱幹燥有二種形式。一種稱爲連接式、另一種稱爲周期式。連續式是流水線形式的幹燥,整個幹燥周期中工件都在加溫的環境內流轉,連續式適宜于規模較大的生産方式。調整丙烯酸油漆産品的配方是企業最常用的一種手法,不過隨著塗料産品的成熟再加上我國塗料企業自身的研發能力較弱,光是配方的調整在短期是很難見到效益的,如果油漆企業堅持技術領先或是成本領先的路線,那麽配方的調整會對企業的影響將更大。
  現在丙烯酸油漆水性漆的工藝一直是影響整體市場推廣的一個重要環節,歐盟國家實施新的漆類標准,其中要求每升水性漆的VOC含量應低于100毫克,在我國,溶劑性漆的VOC含量應低于400毫克。這樣的就在一定程度上增加了企業在技術上的投入,但是國內幾大油漆品牌一直致力于提升産品的品質與性能,因而水性漆存在的一些問題正在得到解決。丙烯酸油漆銷售方案的企業應該以顧客爲中心設計體驗營銷主題,主動向顧客推廣體驗服務,讓公衆獲知。同時,提供現場、及時和個性的服務體驗,運用顧問式銷售,加強與顧客溝通。通過爲顧客提供免費的個性化塗料設計方案,讓顧客選擇居室設計方案,感受色彩效果,塗刷産品體驗施工效果等一系列體驗式營銷方式,吸引顧客對塗料的興趣,增強其購買的信心。在這個過程中,還可以從顧客嘴裏獲得一定的工程信息,了解顧客需求,明了油漆營銷趨勢。針對這點,一位顧客說到,水性丙烯酸油漆的確存在一些問題,比如不愛幹,在實際使用中對板材和氣候要求較多,但是現在看,功能性很多油漆品牌都正在改善,而家中需要油漆時,環保性又是第一需要考慮的,所以在選購時會將環保性與安全性放在第一位,價格因素放在第二位,這才是一個正確營銷模式。
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